百舸争流千帆竞借海扬帆奋者先—专访珠海市竞争电子科技有限公司总经理杨怀义

　　会当凌绝顶 ，一览众山小

　　最近几年，智能家居的客户群也发生了变化。只有站在行业的高度，对市场趋势有精准的判断，才能把握住机遇。智能家居客户群由高端住宅的个人消费需求转为行业房地产开发企业的整体配置的群体需求。我国的智能家居经过十多年的发展，行业的数字化、网络化、集成化的发展越来越明显，发展程度也越来越高，智能家居的产品更明显地体现出人性化、生活化、智能化。智能家居也由原高端的别墅配置，转向为中高端房产商对所开发精装修房配置中最添彩的一部份。原来的客户群体主要是别墅洋房的个人二次装修再行配置，现目前大部份知名的地产商都已不再售传统的清水房，而是投卖精装修房。而随着购房者对于高品质生活的不断追求，各家虽然风格炯异但却千篇一律的精装房似乎已不能再成为卖点，这时一键即可遥控的智能家居系统则把楼盘精装修房在配置上推向更高品质。智能家居现已成为开发商楼盘销售的新方向、新卖点。

　　随着安防智能家居产品的迅猛发展，客户对智能家居的要求也越来越高，传统的对讲系统产品已无法满足智能化小区和用户的需求，而“数字化”、“一体化”、“集成化”的智能家居系统已经成为客户需求的一个必然趋势。客户需要的是一站式解决方案，即：将可视对讲、安全防范 、信息图像管理、家电控制、灯光窗帘控制、空调控制、地板采暖控制、影音控制、场景联动等多种功能一体化整合，以实现真正意义上 的智能家 居：安全、舒适、便捷 。

　　在十多年楼宇对讲市场经验的基础上，竞争电子对未来智能家居市场趋势作出精准的分析与判断：在智能家居系统构架方面，需要能搭建家居报警、家居门禁、家居智能灯光、家居监控、家电控制、家庭背景音乐、多房间影音、家庭智能影院、家居环境控制、远程医疗等智能一体化控制平台；在功能上，需要既能像普通机械开关一样操控智能家居，又能用遥控器、触摸智控，还能用ipad、iphone、Android等远程和本地控制智能家居的；在传输载体上，则需要用移动、电信或其他运营商光纤到户网络，实现门口机、家庭智能终端设备等与手机、Ipad 进行“3G”网络的互联互通。通过对市场趋势的把握，竞争电子将开发出更适合消费者的产品。

　　受金融危机的影响以及国家对上游房地产市场进行的一系列调控，作为专业从事智能家居产品生产的企业将面临着多重考验。杨怀义总经理认为，无论市场环境如何变化，客户的需求始终都是竞争电子确定市场定位、制定系统研发 方向的导 航仪。在 市场中准 确掌握客户心态以及市场需求的变化，推出系统稳定、功能创新、性价比高的系统产品，同时对产品品质、外观和服务进行不断的提升，公司这几年的市场份额一直在稳定持续地增长。

　　在谈到今年营运目标时，杨怀义总经理说，竞争电子的目标分为两部分，国内市场仍然以稳定市场份额，确保国内市场占有率为主；海外市场则表现为继续积极参与海外布展，增加竞争品牌能见度，以布局全球市场。竞争电子希望自己的专业、专注和始终如一的高品质要求能够得到市场更多的认可，在这条路上走得更长更远。