突破行业局限 佛山楼宇对讲企业如何战略转身？
——佛山楼宇对讲企业生存现状调查

　　要真正了解一个人需要追溯他的成长，同样，要真正了解一个行业，亦离不开那根植于它发展历程中的过往。在走访佛山各大楼宇对讲企业的过程中，我接触到许多或主观或客观、或传统或前卫的行业观点，与其说它们是“观点”，倒不如说它们本身就是一种真实的记录——无论这记录是原生态还是加工品，它都像一面明镜，映照着行业的是与非，现在和未来。

　　佛山，位于中国最具经济实力和发展活力之一的广东省中部珠江三角洲腹地，地处亚太经济发展活跃的东亚及东南亚的交汇处，地理位置优越；也正因如此，佛山的楼宇对讲行业才起步较早，可追溯至上个世纪90年代，由此也催生了一大批老牌楼宇对讲企业，发展至今，佛山已然成为楼宇对讲的生产集散地之一。

　　有了如此深厚的历史底蕴，佛山楼宇对讲按理应该以成熟、高质、强势的姿态出现，但实际情形却是：大多对讲厂商保守的观念局限了行业整体发展的广度，自主研发实力的欠缺又削弱了对讲技术的可靠度和前瞻性，即便是专注于楼宇对讲多年的老牌企业也只能以二三线品牌的姿态出现在全国市场上，人们不禁反思——究竟是区域局限了行业，还是行业限制了区域？

　　思路决定出路

　　稳中求胜 但要“去保守化”

　　“我们的目标客户群基本上都在二三线城市，中低端产品的市场占比较大，用传统楼宇对讲既稳定又有高性价比，所以我们根本不愁销量”。

　　之所以把这段话作为引言呈现在前，是因为这一陈述基本上代表了大多佛山楼宇对讲厂商的心声，我将之解剖为三层含义：一是佛山对讲厂商对于行业未来抱有信心，二是佛山的对讲技术仍以模拟和稳定这两点为主导，三是对讲厂商对于市场的信心源于他们对市场需求的判断。那么，我们来分析一下，这种判断是否有据可依？

　　据不完全统计，在全国范围内，模拟对讲产品超过一半市场，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上大约四成，数字对讲产品占市场份额的7%-10%；尽管通过数据好似是证明了佛山对讲厂商的论断，但细细琢磨，数字/模拟混合组网的比例已经相当之高，这意味着数字化一定是楼宇对讲的大势所趋，只不过因了环境尚未成熟、技术有待稳定、成本仍需降低，其进程才稍有缓速。目前，国内一、二线楼宇对讲品牌，都已拥有数字化对讲的技术储备，并早已将数字对讲的发展列为企业的重要战略之一。

　　这样来看，佛山厂商对于市场“模拟为大，数字尚远”的判断，很有可能是陷入多年来驻足二三线城市的偏见，认为他们“只重传统功能”的现象属于行业的常态，殊不知放眼全国市场，对讲应用早已有了数字化转型的趋势和土壤，只是时机尚未成熟而已。所以，进行数字对讲的技术储备，成为佛山楼宇对讲厂商观念转型的第一步。

　　产品和技术，其模拟产品的工艺和稳定性已经不亚于一些一二线品牌；另外，在智能化这一块，企业已经开始推出并普及半数字对讲，为满足物业小区的智能化需求而开发一整套新型技防产品。在此过程中，家禄福已然认识到数字化对于行业发展得重要性，只是为了响应市场信号，才决定从半数字对讲开始过渡。

　　相比之下，广东科濠安全设备有限公司（以下简称“科濠”）的革新显得更为彻底，经过十多年的发展，科濠在技术层面已经成功实现了从无到有、从模仿到自主研发的转变。从最初立足于楼宇对讲系统，到以楼宇对讲为根基的智能家居系统，再到如今将安防监控、停车场管理、门禁一卡通、电子巡更等系统进行整合，科濠已然转型为具备较强技术创新能力和完整产品线的智慧型企业。科濠总经理徐斌说，“我们做这种转变，就是根据市场需求和行业规律所作的一种思维革新。”