突破行业局限 佛山楼宇对讲企业如何战略转身？
——佛山楼宇对讲企业生存现状调查

　　方法决定成败

　　“价格战”之殇 企业如何突围？

　　不知从什么时候开始，外界对于佛山楼宇对讲的印象就被“价低质不高”这种评价所牵制，细细分析，这一评价背后隐藏的不只是行业生态和弊病，更牵引出佛山楼宇对讲企业需直面的难题——低价带来的“红海之战”，要如何应对？

　　开源节流，似乎是个不错的回答，然而具体到实操过程中，佛山楼宇对讲企业的种种动作似乎并不那么给力。据了解，大多对讲企业的“开源”即通过走渠道商、工程商等传统路子进行市场扩张，而“节流”自然就是通过降低生产乃至技术研发成本来节省开支。

　　如果我们对这两个动作追根究底，就会发现：若是无品牌效应作支撑，借助传统商业模式进行市场扩张会相当被动和吃力，因为如今的楼宇对讲市场竞争已然白热化，在二三线城市找优质经销代理商也不是件容易事，即便找到，他们也会面临恶性竞争、中标不易等难题，相当于把风险转嫁了而已；另外，通过缩减技术研发和生产成本来“节流”，对于本来就缺自主研发和创新能力的佛山楼宇对讲行业来说，这无疑会导致恶性循环，因为“价优质劣”的产品，势必会在行业发展的过程中被淘汰出局。

　　除此之外，在前不久，安居宝放出“楼宇对讲做出幅度10%-20%的降价决定”这一消息，引发行业热议，人们都在猜想：安居宝的品牌优势加上价格优势，会否将那批无品牌优势但有价格优势的楼宇对讲企业洗牌出局？而这一举措，对于佛山大多数生产型对讲企业来说，无疑是雪上加霜，如何整装待发、应对正在或即将到来的价格战，成为他们必须面对的当务之急。

　　佛山市柏达安全防范设备有限公司（以下简称“柏达”）分别从两方面开始“备战”：一方面，在产品和技术上，柏达采用“简功能”战略，即将对讲产品进行功能分解，根据消费者的使用需求削减掉一些不必要的累赘功能，从而保证产品在品质不变的前提下把价格降下来；另一方面，就是在经营模式上避开佛山楼宇对讲“低价质劣”的怪圈，转变自身定位，柏达总经理成志伟说道，“我们要改变外界对于佛山楼宇对讲品质差的观念，在技术上，我们将在广州成立一个研发中心，与高校教授合作建立一个团队，作为我们研发的后部支持力量；在品质管理上，我们成立专门的品管部，并制定严格的奖惩制度，下猛力进行改革。”

　　柏达转变定位、注重品质的做法，让企业有效规避那场价格战，从而回归到楼宇对讲稳健、积极发展的轨道上去。

　　同样，佛山市星光楼宇设备有限公司（以下简称“星光楼宇”）总经理张兵也表示，不会受外界价格战的影响，专注于企业自身：“首先，我们在产品工艺和设计上走差异化道路，不与大众合流，做出自己的特色，”小编留意到，星光楼宇的对讲机上字体设计有中国风特色，别有一番韵味，这一设计看似微小，但在经年累月的发展中势必会形成自己的风格，从而展现出差异化的力量；另外，星光楼宇产品的发展核心是“信息化”，即在对讲产品的基础功能之上加入小区信息公布、天气、家庭安防、娱乐等增值功能，这一核心定位使得星光楼宇已经拥有了一批特定、忠实的客户群体，所以即便外界价格战打得多恶劣，企业也不会受多大影响，张兵还补充道，“我们的产品价格只会根据我们产品的价值来定，至于外界怎样，对我们构不成影响。”

　　视野决定未来

　　品牌价值凸显 为行业创造未来

　　随着时代的发展和变迁，楼宇对讲的行业格局正发生根本性转变：随着行业内产品和技术逐步走向成熟，越来越多的进入者想在巨大的市场诉求中分一杯羹，中小对讲企业面临越来越严峻的市场竞争；另一方面，未来的对讲行业在营销模式上会逐渐趋向“扁平化”，房产商直接与对讲企业进行战略合作的模式会越发普及，而在此过程中，企业实力和品牌影响力成为这一商业模式最为关注的价值。

　　放眼佛山楼宇对讲市场，仅有为数不多的几家企业比较重视品牌的打造，而且这些企业多为二三线品牌，这些品牌在其他城市进行市场推广的过程中，经常会受到一些强势品牌的“无形打压”，而且最关键的是，在当地一些招投标项目中，他们的品牌是不具备优势的，这就使他们丧失了很多接大项目的机遇。

　　于是，在完善企业内部实力和管理的同时，注重品牌形象的树立和宣传，也成为企业重要的发展战略之一。

　　近两年，科濠、家禄福、柏达、星光楼宇，还有佛山格安科枝有限公司（以下简称“格安”）及佛山市一鸣智能安防有限公司（以下简称“一鸣”），都开始关注品牌营销领域。除了常规的广告宣传、展会传播之外，他们各自都制定了相应的品牌推广计划，力图摆脱身处佛山不得不面临的身份和处境尴尬。

　　格安表示，与佛山一般做楼宇对讲企业的初衷（赚钱）不同，他们想做的是“百年品牌”，追求一种品牌的延续性和稳定性，并且希望能在整个佛山片区成为一种标尺。为此，格安将在未来的时间里重点进行两个动作，“一是进行内部管理优化，引进行业内的高端人才，对企业内部管理以及今后的战略作条理性梳理；二是借助资质认证、十大评选以及相关的品牌推广策略来提升格安的品牌知名度，从而完成企业渠道的进一步推广。”

　　除此之外，一鸣更是将品牌推广作为企业未来发展的重中之重，因为将来若是立足于全球市场，难免要靠品牌建设才能达成，一鸣领导说，“我们会循序渐进来推品牌，发动各地方办事处一起参与到品牌建设中来，所以地方展会我们都是让当地办事处去组织参加的。”

　　当然，品牌绝不仅仅只是意味着形象宣传，它包含着太多东西：企业的历史、文化、技术资金实力、服务、品质、形象等等，唯有凝聚这所有元素的 “优秀”，才能建设起值得消费者认可和信任的品牌，唯有靠这些优秀品牌的带动，行业才能迎接光明美好的未来。