安居宝2014营销再出重拳-买对讲送停车场

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　　2014年，安居宝再次整合资源，推出了“买对讲产品送停车场系统”活动。据安居宝方面称，凡购买安居宝对讲产品的用户，都有机会获赠安居宝停车场系统使用;安居宝公司每年只收维保费，并负责对停车场系统进行保养、维护、升级;如客户购买人行通道(翼闸和摆闸)，均同时享有免费连带保养维护服务;购买安居宝对讲产品，同时赠送监控、线缆现金券。

　　此营销方案对安居宝而言，成本并不高，但能提高楼宇对讲产品的市场占有率。同时，停车场系统所做的广告权是归公司所有，这样就可以进行二次消费的引导，升级智能家居系统。智能家居销售有两条路径：一个是通过传统的房产商的方式，房产商会根据客户需求安装;另一个途径是把握送停车场的二次消费的有利契机，引导顾客买安居宝的产品

　　安居宝表示，停车场系统竞争并不是非常剧烈，但停车场系统要做到高美誉度则很难，维护力度要非常到位。如果没有广泛的服务网点，要进行大范围销售是很难的。公司为什么把停车场系统用送而不用卖，原因是停车场系统需要长期的维护费用，用送的就把停车场系统分包给房产商维护，从而也可带动对讲产品的销售。

　　“许多做停车场的厂家为了提高市场占有率往往产品品种很多，导致维护困难。”安居宝透露，公司将采取聚焦战略，目前，送停车场只送标准型、豪华型两种型号，维护也维护这两种，提高整体效率。

　　安居宝2014年推出的买楼宇对讲产品送停车场系统活动，是一次业务的自我突破。既可以带动传统楼宇对讲产品的销售，也可以推动新兴业务停车场及视频监控产品市场份额的增长，一举两得。

　　据介绍，为加快停车场业务的竞争力，安居宝在技术上取得了重大突破。对项目进行了技术关联和衍生，将原来的停车场咪表系统和现在的手机、软件应用结合起来，形成了城市的停车引导系统。只要用户在手机里安装这个软件，就可精准地找到一公里范围内停车场和停车位的信息。在销售形式和营销策略方面，安居宝找到了更适合停车引导系统的模式，其中包括投资，跟当地政府分成或者是给固定值给当地政府。

　　据了解，目前安居宝的业务基本形成“三驾马车”的格局，共同提升业绩迅速增长。一个是传统的社区安防，第二个是平安城市，第三个就是正在努力切入的城市停车引导系统。